Как организовать встречу с инвесторами

Полезные советы про организацию встречи с инвесторами

Для того чтобы организовать встречу с инвестором необходимо пройти тернистый путь, проделать много работы над бизнес-проектом, который будет представлен инвестору. Но кроме безупречного предложения, нужно знать множество моментов, которые повлияют на исход переговоров. Как начать встречу, какие фразы и техники следует применять, для достижения желаемого результата.

Этапы при ведении переговоров

Существуют определенные этапы, которые стоит знать и отработать для достижения успеха в деле.
• Инвестор должен полноценно поверить в успешность проекта. Предпринимателю необходимо рассказать план своих действий. Он должен доказать, что такой вид заработка будет прибыльным. При всем этом, должна быть подана информация о рынке сбыта и занимаемой нише в бизнесе.
• То, без чего сделка не состоится. Это личное желание инвестора стать частью проекта. Оно, как правило, возникает на том этапе, когда инвестор лично понимает стойкую связь между реализацией предлагаемого проекта и его деловыми намерениями и поставленными целями. Инвестору важно добиться того, ради чего он заключает эту сделку. Этого можно достичь, если строить презентацию именно с ракурса получаемой прибыли инвестором.

Если отточить перечисленные выше навыки, можно с легкостью достичь поставленной цели, а так же сэкономить время и деньги.

Техники, применяемые в переговорах

Важным моментом в переговорах является то, как их правильно закончить. На помощь могут прийти три техники, воспользовавшись которыми можно повысить шансы на положительный результат:
• Черный ящик. В случае если встреча завершается неопределенной фразой, то это означает, что проект отложат на неизвестное время, и когда им заинтересуются, никто не знает. Во избежание такой проблемы стоит задать некоторые вопросы инвестору. Необходимо уточнить каким именно образом в данной компании рассматривается решение по инвестированию проектов. Также необходимо узнать, какой опыт инвестирования уже имеется у компании. Можно уточнить, как и где обычно проходят встречи с предпринимателями и кто за это ответственен.
• Критерии для отбора. Необходимо уточнить какими именно критериями руководствуется инвестор при проведении отбора проектов. Это поможет разобраться в позиции инвестора, который уже наверняка понял сильные и слабые стороны проекта.

Для интересного завершения можно заказать артиста на встречу, а если был получен отказ от инвестора, необходимо соблюдать дружеский тон. После того как инвестор получит благодарственные слова за саму встречу, приобретенный опыт и приятное общение, отношения предстанут совершенно в ином свете.

Не стоит упускать возможности поинтересоваться, можно ли в будущем обращаться инвестору и с другими проектами. На этом этапе многое зависит от гармоничности беседы и желания достичь успеха.