Как продавать рекламу на радио

Полезные советы по продажи рекламы на радио

Как известно, у эффективных менеджеров по продажам всегда очень неплохой процент от проведённых сделок. Может показаться, что в деле продажи рекламы нет ничего сложного: нужно набрать телефон компании и предложить услуги. Но не у всех есть необходимые навыки, позволяющие убедить клиента, что ему нужна реклама. Далеко не все менеджеры знают, что такое психология рекламы. Чтобы быть успешным, требуются определённые навыки и врождённая харизма.

Стоит отметить, что в деле продажи рекламы в СМИ есть определённая схема. Прежде всего, если радиоволна является популярной, то на неё клиенты звонят сами, заказывая размещение в эфире рекламного ролика. Тем не менее есть промежутки времени, когда количество запросов резко уменьшается. Как правило, это:

  • летние месяцы;
  • зимнее время;
  • отпускной период;
  • новогодние праздники.

Как повысить заинтересованность компаний в рекламе?

Способы привлечь клиента

radioПрежде всего, можно использовать систему скидок. Например, предложить существенное уменьшение цены ролика при оптовом заказе рекламы. Многие радиостанции, к примеру, обещают скидку в 40 — 50 процентов, если компания приобретает пакет на год. В том случае, если руководство не даёт такие скидки, то нужно мотивировать клиентов различными вариантами PR. Речь идёт о бесплатном упоминании компании ведущими, размещении логотипа на баннерах, которые изготавливаются для мероприятий станции. Наконец, многим клиентам нравится, когда у них берут интервью.

Изучайте конкурентов

Любой специалист высокого класса, который проводит тренинги по продажам, скажет, что необходимо изучать своих конкурентов. Нужно знать, в каких именно программах размещается реклама компаний, которые не дают рекламу на вашей волне. В том случае, когда ваша станция имеет сходные передачи, можно звонить им, предлагая размещать ролики у вас. При этом можно (и нужно) заинтересовывать более низкими ценами, предъявлять привлекательную целевую аудиторию. Кроме того, имеет смысл рассказать обо всех бесплатных бонусах.

Похожие записи:

Есть что сказать? Поделись своим мнением!

На данном сайте вы найдёте лучшие полезные советы на все случаи жизни. Советы для жизни, советы родителям, советы молодым мамам, советы строителям и многие другие полезные советы, которые дадут ответы на интересующие вас вопросы.