Как продавать рекламу на радио

Полезные советы по продажи рекламы на радио

Как известно, у эффективных менеджеров по продажам всегда очень неплохой процент от проведённых сделок. Может показаться, что в деле продажи рекламы нет ничего сложного: нужно набрать телефон компании и предложить услуги. Но не у всех есть необходимые навыки, позволяющие убедить клиента, что ему нужна реклама. Далеко не все менеджеры знают, что такое психология рекламы. Чтобы быть успешным, требуются определённые навыки и врождённая харизма.

Стоит отметить, что в деле продажи рекламы в СМИ есть определённая схема. Прежде всего, если радиоволна является популярной, то на неё клиенты звонят сами, заказывая размещение в эфире рекламного ролика. Тем не менее есть промежутки времени, когда количество запросов резко уменьшается. Как правило, это:

  • летние месяцы;
  • зимнее время;
  • отпускной период;
  • новогодние праздники.

Как повысить заинтересованность компаний в рекламе?

Способы привлечь клиента

radioПрежде всего, можно использовать систему скидок. Например, предложить существенное уменьшение цены ролика при оптовом заказе рекламы. Многие радиостанции, к примеру, обещают скидку в 40 — 50 процентов, если компания приобретает пакет на год. В том случае, если руководство не даёт такие скидки, то нужно мотивировать клиентов различными вариантами PR. Речь идёт о бесплатном упоминании компании ведущими, размещении логотипа на баннерах, которые изготавливаются для мероприятий станции. Наконец, многим клиентам нравится, когда у них берут интервью.

Изучайте конкурентов

Любой специалист высокого класса, который проводит тренинги по продажам, скажет, что необходимо изучать своих конкурентов. Нужно знать, в каких именно программах размещается реклама компаний, которые не дают рекламу на вашей волне. В том случае, когда ваша станция имеет сходные передачи, можно звонить им, предлагая размещать ролики у вас. При этом можно (и нужно) заинтересовывать более низкими ценами, предъявлять привлекательную целевую аудиторию. Кроме того, имеет смысл рассказать обо всех бесплатных бонусах.

Есть что сказать? Поделись своим мнением!

На данном сайте вы найдёте лучшие полезные советы на все случаи жизни. Советы для жизни, советы родителям, советы молодым мамам, советы строителям и многие другие полезные советы, которые дадут ответы на интересующие вас вопросы.